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과일 위탁판매란?
과일 위탁판매에 대해 들어 보셨나요? 과일 위탁판매란 과일 도매상에게서 물건을 받아 소매상에게 물건을 되파는 일을 하는 것을 말합니다.
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대형 도매업체에서 소싱해야 하는 이유
기존에 널리 알려진 방식은 판매가 어려운 농장에 직접 찾아가 컨택하고 소싱을 하는 것이었습니다. 이 방법은 계약이 잘 진행되면 좋지만 초보자가 하기에는 어렵고, 웬만한 규모가 있지 않고서야 좋은 조건으로 계약하기 힘들다는 단점이 있습니다. 게다가 A/S가 들어와도 바로바로 소통이 불가능하다는 단점은 초보자가 진입하기 큰 장벽으로 작용합니다. 따라서 직접 농장에 찾아가는 것 보다 시스템이 이미 잘 갖추어져 있는 대형 도매업체에서 소싱을 하는 것이 좋은 방법입니다.
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대형 도매업체에서 소싱하는 것이 좋은 두 번째 이유는, 상세 이미지, 판매 문구, 디자인 파일 등이 이미 만들어져 있다는 것입니다. 이미 있는 파일은 약간 변형시켜서 판매하면 되기 때문에, 상세 페이지를 만드는 고통에서 어느정도 벗어날 수 있습니다.
과일 도매상을 찾는 방법은 간단합니다. 네이버 파케에서 ‘과일 도매’ 또는 ‘과일 위탁 도매’를 검색하여 찾아 보시거나, 오픈 채팅방에서도 동일한 검색어로 검색하면 많은 결과가 나옵니다. 거기서 확인한 업체들을 모아 리스트를 만듭니다.
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도매업체 검증하기
리스트가 작성되었다면 전화를 해서 이 업체가 제대로 된 업체인지 확인해야 합니다. 체크해야 할 사항은 얼마나 물량을 소화할 수 있는지, A/S가 가능한지 확인해야 하며, 선물 포장을 해주는 지도 확인하면 좋습니다. 상세 페이지 이미지를 가져다 써도 되는지도 여기서 확인해야 할 부분입니다. 또 문제 발생 시 바로바로 소통할 수 있는 창구가 있는지의 여부도 확인하는 것이 좋습니다.
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과일 선택하기
과일의 종류는 엄청나게 다양합니다. 시기별로 다른 과일이 나오기 때문에 겨울에는 한라봉, 천혜향 등의 걈귤 목록, 하우스에서 재배하는 망고, 애플망고, 골드 망고 등은 6월에 주로 나오지만 자세한 수확 시기 등은 수시로 확인하는 것이 좋습니다. 만약 추석과 같은 명절이 다가오고 있다면 사과나 배 등은 경쟁이 치열할 수 있으니 망고나 감 등 고급 과일 위주로 공략하는 것이 좋습니다.
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적정 마진과 플랫폼 선택
마진은 도매 원가에서 20~30%정도로 잡고 판매를 하면 됩니다. 비싸게 조금 파는 것 보다 적정한 마진을 설정해서 많은 수익을 내는 것을 목표로 해 보세요. 네이버, 쿠팡 등은 대형 셀러가 주로 플랫폼을 장악하고 있으므로, 초보자가 진입하기 쉽지 않습니다. 광고비, 상위노출 등의 비용이 발생하게 되면 마진보다 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있으므로 경쟁이 적은 플랫폼을 공략하는 것이 좋습니다. 추천하는 플랫폼은 11번가, G마켓, 옥션 등입니다.
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정산 기간
정산은 7~10일 이내에 이루어집니다. 실제 물건을 판매하는 시기와 돈이 들어오는 시기가 다를 수 있으므로 매출이 급격하게 늘어났다고 해서 바로 주문을 많이 늘리는 등의 위험한 행동은 하지 않는 것이 좋습니다.
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주문 이후 과정
고객이 주문을 하게 되면 플랫폼 내에서 주문 내역을 엑셀 파일로 다운로드 받을 수 있습니다. 다운 받은 엑셀 파일을 도매업체에 넘겨주면 도매 업체에서 다음 과정이 진행 됩니다. 즉 판매자가 직접 물건을 받거나 택배박스를 싸거나 송장을 붙이는 작업을 할 필요가 없습니다.
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제목이나 키워드 선정
상품명은 화려할 필요 없이 팔고 있는 품목/KG을 기재하면 됩니다. 세트상품, 묶음 상품으로 팔고 싶은 경우에도 도매사이트에서 이미 제공이 되고 있기 때문에 참고해서 만들면 됩니다.
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결론
전반적인 과정은 어렵지 않지만, 직접 사이트를 찾아가고, 도매 업체에 컨택하는 등의 과정은 쉽지 않은 과정일 것입니다. 하지만 그 모든 과정이 미래의 자산이 된다는 생각으로, 도전하는 마음으로 즐기다 보면 이런 노력들이 훌륭한 부업 파이프라인으로 자리잡을 수 있을 것입니다.
